电子商务。通过电子信息化，把一个事物/一件事情，信息虚拟化，传达给客户。回归到做出口贸易领域。我们把产品信息虚拟化为图片和文字，表达给我们的客户。而产品就是我们是否可以让客户掏钱的最主要的原因。
前几年的买卖模式
经过了差不多10年的发展，以前我们在各大电商平台上运营非常简单。我们只需要在工厂购买产品，拍照，写一些介绍产品的话语，把这些产品信息上传到各大主流的电商平台。那么客户有需求并且喜欢了，就会购买我们产品。我们就可以从中盈利。这个过程很简单并且利润非常丰厚。
近些年遇到的问题
但是，简单并且有利润的事情，就会吸引一大群人进入这个市场。市场竞争就会变得非常激烈。竞争越来越激烈了，利润会越来越少。很多卖家因为选品不当，导致堆积大量货物。所以他们只能低价抛售库存，这样就导致竞争更加激烈。价格更低，利润更低了。受益就是电商平台了，卖家的利润会越来越少。
怎么从竞争激烈中取胜
设计和创新。用最好的的设计，打造最好的产品，打造一个有个性的品牌。这样的品牌是别人无可复制，不能模仿的。既能掌握客户的心，又有控制价格的能力。品牌就是这么强大。这是一个彻底的变法过程。和过去在平台卖货的思路是完全不能相提并论的。
很多卖家已经适应了在电商平台卖货了。很难掉头转过来，垂直做好一个产品和服务。所以，做独立站最难的痛点并不仅仅是流量，而恰恰最难的，卖家是否有一颗做好产品，做一个细分小品牌的心，一颗彻底变革的心。
大部分中小卖家是没有的。为什么？他们现在活得还是挺滋润的。在平台的庇护下，自己也能赚取一些利润，能满足公司盈利的基本需求就好。处于一种轻松悠然的状态。当然也有部分小卖家也是非常痛苦，毕竟利润会越来越低。当真市场变得如淘宝那样激烈，能做就继续做。不能做，另谋出路就罢了。这是绝大部分中小卖家的现状和心态。
其次，垂直研发创新，自己设计产品需要冒很大的风险，并且需要很强的专业水平对产品进行改进和创新，更新换代。所以说，很多中小卖家是不具备这种条件的。
可以用平台的思路做独立站吗
说一句真心话，如果你用做平台的思路做独立站，你就需要找一些非常稀奇的产品。现在在各大电商平台最重要也是靠选品，而独立站最重要的也是产品。中国最不缺的就是产品，各种各样新，奇，特的产品。而这些新奇特的产品也许可以值得一试。
Blendjet案例分享
品牌是通过优秀产品和服务打造出的。打造一个小品牌的过程是非常缓慢的，需要不断积累，不断创新，不断总结。这不是狂推一波广告就可以草草了事的。我们自己也不会在百度上看到一个广告，就购买他们那个毫无保证的产品。
要摆脱平台的约束，独立站是非常有必要的。而我们的自建站和客户，天然隔着一道无形的墙。这道墙很厚，但是它非常脆弱。我们需要推到这道墙，那么一切就会顺水推舟了。这道墙就是信任。
为什么亚马逊能获取人们的信任？因为他得到大家的认可，因为他有足够好的产品，足够好的服务。大家购买在亚马逊购买产品之后，确实感受到这种好产品，好服务。所以，这道墙就被推倒了。
产品不需要多，只需要精。精简，精美，有个性是一个站点的灵魂。只要做好产品，做好服务，加上相应的推广，独立站就自然而然有流量了。推广并不等于投放广告，并不是每天疯狂烧钱。花钱是要花的，把钱花在刀刃上，才能事半功倍。不然只能事倍功半。
这里给大家推荐一个shopify站点 – Blendjet。无论是他们的动态再营销，红人营销，还是他们站内的运营，都是非常值得我们学习的。
这个站点只卖一个产品，便携式榨汁机。这是一个6，7个人的团队，推起来的一个小品牌。你可能看不到上这个站点，认为只有一款产品，赚不了多少钱。这个站点的威力并不完全在于这款产品。主要在于这个品牌。这个站点拥有很高的利润，比平台高很多（ 在推广阶段可能是低一点 ），但是我相信这个小品牌可以给他们带来非常丰厚的报酬，
榨汁机之间基本功能都差不多，在性能体验上也差不多。主要的对比，无非就是材质，动机，声音等等方面改进。把包装做得高大上一点，价格会比平台高很多的。老外一般看不出这行性能区别的。