现在独立站越来越冷清了。记得2018年的时候，Shopify在整个跨境电商界真是非常火的。那时候，QQ群，微信群组，各个论坛和贴吧都在讨论做shopify。现在翻看这些群组和论坛，除了各种服务商，已经是非常冷清了。
做Shopify真的是非常困难。你不投广告吧，网站短时间内又不会有流量。你投广告吧，常常是亏得不要不要的。投放广告在一群没有需求的客户，要想借助广告盈利就好像是天荒夜谭。选一些不是自己家的产品投放广告，虽然是可以出一些单子，内心也觉得不安稳。自己家的产品又很极少出单。很难盈利。
无论是卖家还是打工的，真的是越做越没有信心。没有信心的的根本原因，并不是没有足够的资金运营，是完全看不到希望。
这也是不足为奇。毕竟做独立站的难度不是一般的大。我们大家都是零基础，在不断学习，不断试错和不断地总结。没有资源，没有经验，不知道方向，是我们现在的整体现状，也是整个跨境电商界做独立站的现状。
虽然我们的进度非常缓慢，也在不断的尝试，不断的失败。但是，我们要认清出整个电商界现状。整个跨境电商界形式非常严峻。在电商界，毫无疑问是各大平台占据着主流，如Amazon，Ebay这样的超级大平台。客户需要购买产品的时候，毫无疑问，第一念头就是这些大平台。他们本身有非常大的磁场的，他们就是一个超级厉害的Brand。
在未来很长一段时间之内，也会是这些大平台主导着整个电商界。这是毫无疑问的。像亚马逊这样的巨头，他们的储运配送系统非常完善，2天内就可以配送到客户手上，真的非常不可思议。所以，我们要认清整个现状，这些大平台才是卖货的最好地方。
摆脱平台不是我们现阶段需要做的。我们需要依赖平台。在各大平台，我们的产品主图往往都不能上自己的品牌Logo。因为像亚马逊这样的大平台，有一个非常大的雄心壮志，他要把平台所有产品都变成自己的。众多卖家只是他的一个供应商。他只需要用户认准亚马逊这个品牌就可以了。你要买家居用品？来亚马逊；你要买亚马逊的哪一家商家的产品？你不用管，你只需要知道你在亚马逊买的就可以。有什么问题，我们亚马逊的商家赔你，我们亚马逊会保证你的安全。
现在我们就是处于这样的被动状况。人为刀俎，我为鱼肉。我们面对这样的情况，我们常常就是靠选品来维持利润。选出好的产品，创作更高的利润的。虽然这是一个非常好的方法，我们国家在产品的设计和打造方面，真的是出神入化，很多时候都能设计出非常好的产品，但是平台的竞争是一直存在的。即使能选出很好的产品，但是还是很快被市场淘汰掉。
选品很重要，但是更为重要的是人心。
得人心者的天下。这句话这是恒久不变的真理。这几天休息回家，和我外甥女出去附近的大润发玩。在大润发下面，有一家星巴克，里面站着和坐着很多人。大部分是美女，一两个在玩手提电脑和Ipad的男生。我和我外甥女进去，点了一本奶茶，一个雪糕，竟然需要67元（我第一次喝星巴克）。不是很好喝，但是整个店里的环境，咖啡杯，雪糕杯，所有的都做得非常好。
所以，价格并不是决定消费者消费行为决定性因素。在电商平台上，同样的图片，价格越低就会起决定性因素。但是，相对于一个大众认可的品牌，产品价格并不重要。心之所向矣。
所以，我们想在很明确的知道我们需要怎么做。我们需要明确我们的目标，明确我们的目的 – 获取用户的心，让用户知道产品是我们的，而不是亚马逊的。
这是我们急切需要做的事情。用亚马逊的大卖家Anker举例子，我们可以看到：
说了这么多好像和Shopify完全没有关系，是不是？
其实不然。当我们明确了我们的目的之后，着手做shopify就会轻松很多了。因为我们知道要做一件什么事情，而这件事情，shopify独立站在其中会起到什么样的作用。这样，我们就不会太过茫然而不知所以。
现在的整个策略是非常明显了。在各大电商平台的基础上，销售我们的产品。依赖于平台，把我们的产品送达客户手上。客户对我们的产品有所感知，自然会想了解或者再次购买我们的产品。这时候，很可能就会在Google等搜索引擎搜索我们的品牌，搜索我们的产品，这样，我们shopify独立站自然而然就会有流量了。
没有人会愿意被人束缚的。没有人一直愿意在同一个电商平台购买东西的，只要认准了一个品牌，大部分人会选择在品牌官网而非平台购买他们的产品。平台真的太大太乱了，这是他其中一个无可避免的小缺点。