广告这个话题有点扎心。但是，广告是最花钱，直接效果最差的推广方式 。不管你相信与否，这就是现实。
注：这里说的广告是指Facebook广告，Google广告。
我们可能听到外面很多讨论，通过Facebook广告，Google广告日出千单，几百单。我也知道很多卖家都对广告非常感兴趣。对于精准定位，精准人群，投放技巧等等非常看重。在招聘运营和推广人员的时候，对于广告投放这方面的经验非常看重。
投放广告确实是可以在短期内带来大量的流量。很多商家也对广告寄予厚望，希望可以赚更多的钱，卖更多的货。更加无奈的是，很多卖家除了广告投放引流之外，似乎也没有找到更好的引流渠道了。
但是，无论怎么样，广告就是一种最花钱， 直接效果最差的推广方式。
我一直坚持的立场就是，中小型公司在做品牌运营的时候，广告在整个营销推广中，应该作为一个辅助的手段。主要有两个原因：
- 费用太贵。无论是Google还是FB广告，这些广告数据系统的CPC真的是非常高的。有点超出其实际的价值。
- 转化效果太差。用这些广告系统播送给客户的广告，转化效果是非常低的。即使我们拥有非常奇特，创新的产品。但是，仅仅通过广告来营销，一般都是亏钱的。
投放广告的主要两大问题：费用太高和转化率太低，对于我们跨境中小卖家来说，这个项目坚持运营下去是非常困难的。
我们回忆朋友圈的广告，他们做的就非常好。通过视频，图片和少量文字的结合，把自己的品牌演绎的非常完美。这么贵的广告，他们主要的目的是为了打响他们的品牌知名度，让更多用户了解到他们的品牌。他们的转化率高吗？肯定是不高的。这就是投放广告实际情况。
所以，作为中小卖家，如果把大量的预算花费在广告上面，其实是非常错误的。而广告的目的定位错误的话，会让我们越做越没信心。
那么投放广告，主要怎么进行策略定位呢？
如果你想通过投放广告卖货赚钱的话，我是非常不认可这种模式的。所以，首先，我们不能简单把广告成败的衡量定义为ROI或者销售转化。虽然这是我们最关心的指标，但是如果把广告成败只用ROI来衡量，那将让你非常失望。（注：博客内容都是对垂直品类的品牌商家而言的）
如果把目标定位到品牌影响，这时候就非常考验素材了。至于怎么衡量广告的成败呢？我个人知道的三种方式：1. 广告点击率 2. 品牌词的搜索量变化。3. 广告的转化率（最直接的）。当然，每个广告Campaign都会有自己的目的和策划。
至于销售额或者ROI，能不能赚钱？我肯定，98%都是亏钱的。这是很正常的。我们使用广告，就是花钱买Google和FB的数据，增强我们的目标受众对我们品牌的感知。
但是，虽然广告不能赚钱，但是对我们的品牌知名度肯定有一定的作用的。我们会从品牌词，Remarketing中把我们花掉的广告费赚回来。只要客户对我们的产品感兴趣，他们肯定会搜索我们的品牌。搜索我们品牌的这群客户，就是转化率极高的用户。
所以，总体来说，广告的花费确实是太高了。如何利用好广告这个营销手段，是我们需要学习的。