做好库存ABC分析,保留A库存,清除C库存

大家都知道做电商控制好库存周转是关键。库存是很重要的也是很花钱的。现在很多商家都是存在一个平均卖$1就存储着$1.5库存的尴尬局面。当然,好卖的产品的库存短时间内是不怕堆积的。但是,如果库存控制不好,就很容易造成大部分利润堆积在C库存,也就是“死库存”,甚至会造成公司亏损的情况发生。

所以,我们今天简单介绍一下,Shopify卖家如何利用ABC分析,去优化我们的供应链,减少我们的库存堆积和提高我们库存的周转率。

什么是ABC分析?

ABC分析是一种数据分析技术,我们可以用它来分析一段时间内性能最佳和最差的库存。 换句话说,它可以帮助我们辨别我们赚钱利润最多的产品和使我们花钱最多的产品,从而让我们可以更好地控制库存。 这也可以帮助我们提高盈利能力。

  • A等级。这是我们表现最好的库存,是最赚钱的产品库存。A等级的产品库存通常是我们所有产品中的一小部分,但是这部分库存却承担了我们80%的收益。这是我们最有价值的也是最需要优化的库存。
  • B等级。B等级库存是我们的中等库存。这部分库存产品占据我们15%的收益。B等级库存的产品通常在A等级和C等级之间移动。
  • C等级。这部分产品库存是我们所有产品中表现最差的库存。现在很多卖家的情况就是这部分库存的压力非常大,但是带来的销售只占据总体销售额5%。这部分库存根本不能产生利润,甚至造成我们公司亏损。这部分库存的价值不大,也是我们清库存的主要对象。

Shopify怎么清除C库存?

相信很多平台卖家对清库存这件事非常熟悉。这是我们很多做亚马逊FBA的苦恼之一。有的大公司甚至会有一个清货小组,专门在站外发各种各样的折扣贴来把公司积压的库存清掉。

那么,我们做shopify本地的c库存该怎么清除呢?

  1. 首先当然是从源头抓起,切断C库存采购
  2. 利用捆绑销售,降低价格。和A库存或者B库存一起捆绑销售。这样做的目的就是主动增加C库存的曝光,希望购买A库存的客户会对我们的低价C库存产生兴趣。
  3. 免费赠送c库存。我们现在采用的一个策略是,购买A库存的用户可以免费赠送C库存产品。我们的A库存产品也提高了一点价格,但是这个并没有影响转化率,相反因为赠送C库存产品,而把我们的转化率拉高了。
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